Cinq catégories de produits incontournables pour l'impression à la demande

Les avez-vous remarquées vous aussi sur votre feed Instagram? Ces innombrables publicités qui surfent sur le Black Friday et les fêtes de Noël pour promouvoir des produits en tout genre en guise d'idées cadeaux originales? Et parmi ces publicités, une part importante concerne des produits imprimés à personnaliser: t-shirt, décoration de Noël, bougie, livre pour enfant, bouteille isotherme, mug, poster... L'offre est très diversifiée. Pas si étonnant quand on jette un coup d'oeil aux études de marché, notamment de KBV Research, Global Market Insights ou encore de Grand View Research. Elles sont unanimes: le marché de l'impression à la demande (ou Print On Demand en anglais - POD) est en pleine croissance et n'a jamais été aussi grand qu'aujourd'hui. En mode dropshipping, un système de vente en ligne entre l'acheteur, le revendeur et le fournisseur, la POD offre la possibilité d'acheter et de personnaliser sur une plateforme en ligne toutes sortes d'articles imprimés à la demande. Les commandes sont alors transférées automatiquement à un service d'impression à la demande. Le prestataire du service se charge ensuite de produire et d'expédier les articles imprimés aux clients. L'impression à la demande peut intéresser tous types de services créatifs: photographie, conception graphique, marketing de marque, emballages personnalisés, etc.

En 2022, le marché mondial de l'impression à la demande était évalué à plus de cinq milliards de dollars. Selon les prédictions, il devrait atteindre plus de 33 milliards de dollars d'ici 2030 avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) d'environ 25%. En fonction des études de marché, le CAGR oscille entre 24 et 26%. L'Amérique du Nord domine le marché de l'impression à la demande, mais la croissance s'accélère également en Europe. Plusieurs facteurs expliquent l'essor des produits d'impression à la demande: l'expansion des plateformes de médias sociaux, la croissance du commerce électronique - en particulier avec l'utilisation croissante du smartphone comme moyen d'achat - et les progrès technologiques. Selon Printful, un des leaders de la POD en dropshipping en Europe, la demande croissante de produits personnalisés et uniques contribuent également à la croissance du marché de l'impression à la demande. "De nombreux secteurs ont souffert depuis la pandémie, mais pas celui de l'impression à la demande, qui a suscité un intérêt record", affirme par ailleurs Printful sur son blog.

Logiciels et services en croissance

Basé sur une plateforme en ligne, le marché de l'impression à la demande est segmenté en logiciels (intégrés ou autonomes) et services. Le segment des services devrait enregistrer la croissance la plus rapide d'ici 2030. Grand View Research attribue cela au plus grand nombre de prestataires de services proposant des services de livraison directe et de traitement de commandes de bout en bout, mais aussi des services de marketing, d'emballages personnalisés, etc. Le segment des logiciels représente quant à lui la plus grande part de revenus en 2022 et devrait maintenir sa position dans les prochaines années. La croissance du segment des logiciels peut être attribuée à la part croissante de prestataires de services d'impression investissant dans la POD. Les fournisseurs de solutions logicielles proposent notamment des interfaces de programmation d'applications (API) et des outils de conception. Grâce aux API, les fournisseurs d'impression peuvent intégrer facilement leur boutique en ligne existante à une plateforme d'impression à la demande. Selon KBV Research, le segment des logiciels intégrés a enregistré en 2022 la plus grande part de revenus du marché en raison de la présence de nombreuses plateformes d'e-commerce tierces et de la simplicité de connexion. La demande de solutions intégrées est aussi motivée par des avantages tels que l'adaptabilité, l'augmentation de la capacité informatique et la rentabilité. Selon Grand View Research, les logiciels autonomes devraient connaître une croissance plus rapide d'ici 2030. Le groupe australien Redbubble et la société américaine Zazzle, qui font partie des principaux acteurs de la POD, sont par exemple des plateformes autonomes. Elles fonctionnent comme une place de marché (marketplace) sur laquelle les artistes et les commerçants peuvent vendre leurs créations sans se soucier des détails techniques. Parmi les principaux acteurs du marché de l'impression à la demande, on retrouve Printful, Printify, Gelato, VistaPrint (Cimpress), Zazzle, Redbubble, etc. Ces sociétés investissent massivement dans la recherche et le développement pour créer des produits avancés et intégrer de nouvelles technologies dans leurs offres. Même Amazon, le géant du marketplace, a développé sa propre enseigne d'impression à la demande, "Amazon Merch on Demand".

Produits tendance

En ce qui concerne les produits, les études de marché prévoient une croissance plus forte pour le segment de la décoration d'intérieur jusqu'en 2030, voire au-delà. Et ce en raison de la popularité du travail à distance dans le monde depuis la pandémie. De plus en plus de personnes restent chez elles et cherchent à améliorer leur espace de vie et de travail. La disponibilité croissante d'une large gamme de produits pour la maison et la vie, tels que les textiles de maison, les affiches et les accessoires, stimule les ventes. Par ailleurs, le segment de l'habillement a représenté la plus grande part de revenus en 2022 et devrait maintenir sa position à l'horizon 2030. Selon Printify, les vêtements étaient d'ailleurs le groupe de produits le plus vendu sur sa plateforme en septembre 2021. Les études de marché révèlent que les vêtements, la décoration d'intérieur, les accessoires personnalisés et les articles pour boissons reflètent les préférences des consommateurs en matière de POD et l'intérêt croissant pour les cadeaux de produits sur mesure pour des occasions spéciales. Par ailleurs, les entreprises se servent également des produits personnalisés et uniques comme stratégie de marque pour promouvoir leur entreprise et leurs produits auprès des clients et potentiels clients afin d'accroître leur notoriété. Les créateurs et les graphistes peuvent aussi faire appel à un fournisseur d'impression à la demande pour personnaliser une ligne de vêtements ou d'accessoires avec leurs créations.

Il ressort aussi des études de marché que l'industrie du divertissement contribue significativement à la croissance du marché de la POD. Les cinéphiles, fans de jeux vidéo et amateurs d'émissions de télévision, par exemple, sont plus enclins à acheter des vêtements, des oeuvres d'art et des accessoires personnalisés sur lesquels sont imprimés des logos ou des slogans spécifiques. Un des enjeux majeurs pour qu'un service de POD fonctionne est la satisfaction du client, ce qui passe par la qualité des produits imprimés et du service.

1. Vêtements et mode

Dans la catégorie des vêtements, les t-shirts personnalisés sont très populaires, mais aussi les sweats à capuches et sweatshirts, les vestes et les vêtements de sport. On voit aussi apparaître des produits plus originaux à personnaliser comme le legging - notamment pour les adeptes de yoga et de course à pied - les chaussettes et les chapeaux et casquettes. Les créateurs de marque de vêtements font également partie des clients potentiels et la personnalisation peut aller jusqu'aux étiquettes des produits. Les possibilités de personnalisation vont des designs - ceux humoristiques sont particulièrement appréciés - aux couleurs et coupes de vêtements. Outre les technologies d'impression (sublimation, DTG, etc.), la broderie est aussi une façon originale de personnaliser un article de mode. L'impression dite all over (AOP), qui consiste à imprimer un motif sur toute la surface du textile, est souvent réalisée par sublimation. Ce procédé nécessite d'avoir des compétences dans la confection de vêtements (découpe et couture). Le plus simple est d'imprimer un motif sur une zone spécifique du vêtement déjà confectionné, comme un t-shirt. Une imprimante DTG est alors suffisante.

2. Décoration d'intérieur

Les produits pour la maison et la décoration ont aussi la cote. L'art mural se prête particulièrement bien aux produits d'impression à la demande. Allant des tirages de photographie aux tirages d'oeuvres individuelles, l'art mural a la réputation de bien se vendre en ligne. Les toiles, les couvertures, les posters, les coussins sont autant de produits du quotidien qui sont faciles à personnaliser par la couleur ou le design. Les stickers muraux aux designs créatifs qui peuvent être facilement appliqués sur un mur sont aussi parmi les produits de décoration en ligne les plus demandés.

3. Mug, gourde, verre...

Tout comme les t-shirts personnalisés, les mugs imprimés font certainement partie des premiers produits à personnaliser vendus en ligne. De la photo de famille aux textes du style "Meilleur papa du monde", "Joyeuses fêtes", les tasses personnalisées font partie des meilleures ventes. Outre les mugs, les gourdes, les verres, les gobelets, mais aussi les coffrets bouteille et les sous bock sont devenus des incontournables de l'impression à la demande et de la personnalisation en ligne.

4. Accessoires

Coques de smartphone, boîtiers en silicone pour AirPods, tote bags ou sacs fourre-tout, autocollants prédécoupés sont autant d'accessoires personnalisables qui peuvent se prêter à l'impression à la demande. Ils sont d'ailleurs monnaie courante dans la vente en ligne, à condition d'avoir de bonnes idées de designs ou de personnalisation. Ils peuvent se parer d'un logo d'entreprise ou d'un motif unique pour un style branché. Les sacs à cordon ou les tote bags sont aussi devenus des articles populaires et font partie des articles que les entreprises aiment distribuer lors d'événements et de salons professionnels. Les entreprises et les ONG achètent ces articles à offrir en les personnalisant à leur image, avec leur logo, à des fins publicitaires.

5. Les livres personnalisés et albums photo

Étrangement ce type de produit n'est apparu dans aucun des classements des spécialistes de l'impression à la demande. Peut-être parce qu'il s'agit d'un marché spécifique? En tout cas il est tout à fait à la portée d'un imprimeur. Dans le monde de l'édition, c'est même devenu le moyen pour les éditeurs de réimprimer des livres à moindre frais et de réduire les stocks coûteux et le pilonnage. Depuis quelques années, l'offre en matière de livres personnalisés ne cesse de se diversifier. Ils sont même incontournables dans la publicité sur les réseaux sociaux lors d'occasions spéciales comme les fêtes de Noël et la fête des mères ou des pères. C'est qu'ils ont particulièrement la cote auprès des familles. Dans ces livres illustrés, souvent personnalisés d'un ou de plusieurs prénoms, l'enfant devient le protagoniste de l'histoire. Les albums photo imprimés à la demande sont depuis longtemps devenus monnaie courante et les applications mobiles dédiées ne manquent pas. Les déclinaisons de produits photo personnalisés sont aussi innombrables (mugs, coussins, coque de smartphone, porte-clé, etc.). Avec les milliers de photos qu'un smartphone peut contenir, les albums photo configurables en ligne sont un moyen pratique et rapide de les immortaliser. Un concept original est celui des start-ups belges Neveo et Tribu qui, via une application mobile, permettent de réaliser chaque mois un journal photo de famille à partir des photos de son smartphone. Les papiers utilisés sont de qualité magazine et la qualité d'impression est convaincante. Selon les applications, la mise en page peut également être personnalisée. Tribu, par exemple, est relié à l'imprimerie Snel via une API pour l'impression automatique des journaux photo. Fondée en 2016 pour Tribu et 2017 pour Neveo, les jeunes entrepreneurs ont pu compter sur des levées de fonds auprès d'investisseurs privés afin de lancer leurs affaires.

L'idée de lancer une boutique d'impression à la demande vous titille? Voici quelques conseils pour bien démarrer votre projet: trouvez votre niche de produit, choisissez la plateforme la mieux adaptée à vos besoins pour héberger votre boutique, créez des designs percutants et n'oubliez pas de diversifier vos passerelles de paiement et de faire de la publicité en ligne pour générer du trafic vers votre boutique de POD.